销售团队结构图（销售团队结构图怎么画）
摘要：
3、如何建设卓越的营销团队?... 本篇目录：
2016怎样规划销售团队结构图
销售内勤：负责处理订单及发货等事宜。1．按地区结构组建销售队伍 这种方式比较简单，每个销售代表被指派负责一个区域，作为该区域负责某些产品的单独代表。
一是组织应具备较高素质的人和合理的人才结构，使人力资源得到合理而又充分地利用；二是要因职设人而不是因人设职，组织中不能有游手好闲之人； 三是组织结构应有利于形成群体的合力，减少内耗。
团队的参与特征体现在团队的会议上， 团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见， 在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。 销售团队的一个基点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。
人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
年ToB销售实战经验，真正从草根成长起来的销售高手：张磊做到过国内新能源行业细分领域的销售冠军，也带过几十人的销售团队。
从创业公司到大公司的组织架构是如何变化的?
(1) 刘皇叔公司的主营业务转变为光复汉室。(2) 从人员配备上，刘皇叔公司招兵买马，吸引了诸葛亮、徐庶等人才。(3) 为了留住人才，刘关张三人创始团队拿出了10%的股权设置了期权池，期权由大股东刘备代持。
企业的发展，大多都可以概括为三大阶段。一是从0到1的创业期，二是从1到N的发展期，三是从N到N+1的转型期，或者是拓展期、创新期。在不同的阶段，组织结构是需要调整的。只有这样，企业才能有效地形成合力。
组织变革的过程 解冻阶段：改革前的心理准备阶段。变革阶段：变革过程中的行为转换阶段。再冻结阶段：变革后的强化阶段。组织变革的程序 诊断组织现状，发现变革征兆。分析变革因素，制定改革方案。
公司战略的调整企业战略决定企业组织架构，组织结构需要与战略匹配，企业战略一旦发生重大变化，就需要组织架构的调整来支撑其实现。
如何建设卓越的营销团队?
1、设立完善的团队管理规范 无规矩不成方圆，作为一个销售团队，一定要有一套完善的团队管理规范。这样才能约束团队成员的行为，从而提高团队工作效率，避免有人滥竽充数。
2、筛选人才应当通过以下几种方式：简历审查及工作态度的考验；工作经历及相应销售技能的考验；团队沟通协作能力的考验；个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。
3、坚持按绩分配、效率优先、公平公正的原则，注重过程管理与结果评价相结合，根据工作重点，明确考核内容，优化营销人员销售考核指标，强化服务考核指标等方面的工作内容，突出团队绩效考核。
4、进一步加强宣传队建设，深入基层，深化主题宣传，营造健康、快乐、和谐的创先争优氛围。积极履行社会责任，支持地方公益事业，树立烟草良好形象。
5、科学用人明确职责建设高效能营销团队，关键是要最大限度地发挥团队服务市场的整体功能，使其真正担负起区域市场的营销责任。概括地说就是要科学用人，明确职责，抓住纽带，建立制度。一是建立良好的用人机制。
6、第建立激励体系：实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对代理进行及时的奖励，促使代理为实现团队的目标而努力拼搏。激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励、情感激励等。
组织架构图的顶层设计
1、设计组织架构图应首先考虑顶层设计该如何做，其实可以把组织 架构分为三个部分，分别是决策架构、经营架构和才架构。决策架构 通常为股东和董事会组成。
2、顶层设计是运用系统论的方法，从全局的角度，对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划，以集中有效资源，高效快捷地实现目标。
3、定义组织结构图是组织架构的直观反映，是最常见的表现雇员、职称和群体关系的一种图表，它形象地反映了组织内各机构、岗位上下左右相互之间的关系。
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